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前言:
近年來,由于果農(nóng)肥料施用不當(dāng),柑橘品質(zhì)下滑嚴(yán)重。為提升我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量,我們應(yīng)積極引導(dǎo)果農(nóng)施用有機(jī)肥。
有機(jī)肥推廣計(jì)劃:
一、 與農(nóng)資企業(yè)合作
據(jù)了解,目前,我國肥料年產(chǎn)3500萬噸(養(yǎng)分量)以上,位居世界第一。然而,大量低水平、小規(guī)模肥料生產(chǎn)企業(yè)的存在,影響到了我國肥料生產(chǎn)技術(shù)和整體質(zhì)量的提高。有關(guān)資料顯示,我國肥料整體質(zhì)量不容樂觀,假冒偽劣、虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件時(shí)有發(fā)生,農(nóng)民對(duì)肥料質(zhì)量總體滿意率不高。
為獲取農(nóng)民的信心和支持,我們應(yīng)與信譽(yù)良好的知名農(nóng)資企業(yè)合作,并利用公司自身在農(nóng)民群眾中的良好形象來進(jìn)行推廣。
與農(nóng)資企業(yè)的合作,首先應(yīng)讓農(nóng)資企業(yè)每年免費(fèi)提供一定量的肥料農(nóng)藥到農(nóng)場進(jìn)行試驗(yàn)和推廣,并以較低的價(jià)格向農(nóng)民提供化肥農(nóng)藥,同時(shí)委派技術(shù)員到果園進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。
此外,還可以在農(nóng)村開設(shè)農(nóng)資銷售和技術(shù)指導(dǎo)的門店,以方便產(chǎn)品和技術(shù)的推廣。
二、 在農(nóng)民中推廣
對(duì)于大型農(nóng)場,我們應(yīng)與其簽訂協(xié)議,以優(yōu)惠的價(jià)格向其提供指定的肥料和農(nóng)藥,并令農(nóng)資企業(yè)提供一定的技術(shù)指導(dǎo)。農(nóng)場應(yīng)遵循我們的指導(dǎo)來進(jìn)行生產(chǎn),生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)果我們將給予優(yōu)先收購。此外,我們公司也可以組建專業(yè)的修剪和采果隊(duì)伍,以較低的價(jià)格為農(nóng)場提供服務(wù)。
對(duì)于以散戶為主的地區(qū),我們可以借助水果中介商或當(dāng)?shù)鼗鶎庸賳T的幫助成立農(nóng)民專業(yè)合作社,并以肥料價(jià)格優(yōu)惠、提供技術(shù)指導(dǎo)、優(yōu)先收購等好處來吸引農(nóng)民加盟。
在農(nóng)民中推廣有機(jī)肥,有幾點(diǎn)需要注意:
1、建立示范園以破除質(zhì)疑
大多數(shù)農(nóng)民在買化肥時(shí)都有“別人買啥我買啥”的從眾心理,他們非常愿意接受身邊的種糧大戶、化肥銷售店的老板、村里的領(lǐng)導(dǎo)干部、家族中長輩等這些意見領(lǐng)袖的建議。
因此,當(dāng)農(nóng)民對(duì)于我們的有機(jī)肥推廣表示懷疑時(shí),我們應(yīng)當(dāng)爭取農(nóng)村里面的種植大戶和領(lǐng)導(dǎo)干部來試用有機(jī)肥,并提供大力支持,以建成示范園。當(dāng)其他果農(nóng)看到示范園的果主獲得良好收益時(shí),必當(dāng)競先效仿。
2、關(guān)于收購的協(xié)議
當(dāng)市場行情好時(shí),其對(duì)于管理較好的果園,其他商家往往開出較高的價(jià)錢。為了爭取這部分好果,我們?cè)诤凸r(nóng)簽訂協(xié)議的時(shí)候應(yīng)該注明,當(dāng)其他商家報(bào)價(jià)不高出我們10%時(shí),果農(nóng)需將果賣給我們。當(dāng)市場行情差時(shí),我們應(yīng)當(dāng)優(yōu)先收購施用有機(jī)肥并遵循我們技術(shù)指導(dǎo)的農(nóng)戶的果實(shí),以增強(qiáng)他們和我們合作、施用有機(jī)肥的信心。
3、有機(jī)肥的賒購
面對(duì)部分果農(nóng)經(jīng)濟(jì)上的困難,我們可酌情讓他們賒購肥料,最后再在收果的時(shí)候用果款來抵付他們的賒賬。
三、 尋求政府支持
密切關(guān)注國家和地方政府的政策方針,以尋求政府的政策支持。比如有些地方政府積極推廣商品有機(jī)肥,對(duì)于施用商品有機(jī)肥的農(nóng)戶會(huì)發(fā)放一定的補(bǔ)助。
如果您對(duì)“貴州有機(jī)肥推廣”還有任何疑問?
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